为什么网购几块钱的东西,为什么淘宝上几块钱

2020-01-17 作者:www.qy8com   |   浏览(200)

价格低廉的原因有好几种。首先我们要分析一下各种低价的因素。1·赔钱赚吆喝:我们知道,电子商务网站上都有产品销量、店铺等级等各种指数影响着店内的浏览量、信誉度和某些关键词的排名,细说起来就非常复杂了。但是一旦有几种商品销量较大,就会提高店铺等级。早些年有些人为了快速积累店铺等级,赔钱卖点卡、手机充持卡等等。这是最直接的目的。2·产品价格低廉,并不赔钱:我们平时发一件快递的价格在6——8快钱,而电子商务商家由于量大、长期发货,价格可能在2——4元之间,而加上商品成本2——4快,合计成本就是4——8元,那么只要是5元钱以上包邮都是正常的。商家还是有利润。3·低价吸引眼球,比如家里需要装修,购买一些螺丝钉、胶水等,那么在店铺内看到了这些东西太便宜了,感觉这家店铺东西很便宜,很有可能一站式购物,其他商品一起购买了。商家在小东西上不赚钱,但是,其他的大件必须有利润。这种情况很多都是亏本的,但商家这样做,主要是作为一种广告而吸引顾客。大家想想,很多厂商在电视台做广告,每天的广告费就是几亿元,他们这样做看似亏本,但吸引顾客购物,其实收获很大。首先卖家考虑的点就和你不一样,你考虑的是这些订单的利润,而卖家考虑的是这些订单能产生的效益,大量的销量、好评、流量等可以带动店内其他商品的成交,何乐而不为呢?便宜东西包邮因为生产成本低 可能也是亏本的 但绝对不会亏太多 这属于赔本赚吆喝另一种是便宜但是也赚钱 那是因为他们发的货多 所以快递一个件特别便宜薄利多销,而且有的商家快递是包月的。淘宝店铺和快递公司有合作,假如你在杭州,这时候正好几个店加起来有200单在12小时内成交,那么这20单快件就会以很便宜的价格一起发出,摊下来每件几毛钱,而快递公司也是赚钱的,淘宝保证了每月有单送,不会出现没人寄东西亏本的现象。

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在中国,网购的发展逐渐有取代的实体店的趋势,不少的年轻人更是养成了每天晚上睡觉前,逛逛淘宝、京东的习惯。不知道,大家有没有发现这么一种现象。那就是某些电商平台上的产品,一共只要几块钱,有的甚至只卖1块钱,商家居然还会包邮,并且还配备了包退换等等相关的服务。

这不由得会让我们产生一种疑惑,那就是这么便宜的东西卖出去,可能连快递的成本都不一定赚得回来,那么商家究竟是根据什么而赚钱的呢?这样下去那么到不会亏本倒闭吗?

其实,商家并没有我们大家想象的那么笨,他们往往都有非常精明的头脑。至于为什么几块钱的商品还包邮,其实原因也非常简单,下面我们就来一起了解一下吧。

原因一:堆销量,冲排名

电商平台一般都是有排名的,最常见的便是销量排名,许多小伙伴也有习惯,那就是看销量高的商品。因为销量高的产品,一般消费者下意识都会感到放心,而且靠前的产品价钱也比较的便宜,性价比极高。

商家便是掌握了消费者的这种购物倾向,所以不惜低价冲排名,等排名冲上去了,有的商家则会提高产品价格挽回前期的亏损。而有的商家则会采用薄利多销的策略,虽然赚的钱少,但是也架不住销量高。

销量高的话,这种产品就会扭亏为盈,甚至可以让商家赚不少钱。小编身边不乏这些薄利多销的暴发户。

原因二:宣传店铺,为了长远发展

当然,有的商品自始至终都是亏本的,毕竟,真如某些人所想的那样,有些商品的价格还抵不上包邮的费用。但是,站在商家的角度上,我们来想想,为什么要做亏本买卖呢?其实也很简单,这种亏本买卖除了能够提升产品的销量外,还能为商家的店铺做一次完美的广告。

比如某个人买了这个5块钱包邮的商品,然后被吸引进了店铺,发现店里的其他商品也比较的不错,就一并购买了。说白了,这也是一种很高明的营销,用低价的模式将你吸引进来,然后再吸引你购买其他产品、

当然这种亏本的商品,卖家一般都会加一个限制,比如一个人只能购买一个等等。并且有的商家是有供应商的,当商家的某款商品占据销量榜首的时候,商家也是可以和供应商进行协商的,让供应商来出这笔邮费,供应商看到量大,销量稳,且带动其它商品的销量,一般都是会同意的。

原因三:真的抵不过快递费吗?

排除上面两个原因的话,我们再来分析下快递方面的费用。很多朋友都经常寄快递吧,一般除了顺丰外,如果我们单独去寄件的话,价格大约是省内8-10块,跨省12-15块这个样子。

但是,如果你商铺快递的订单量比较高的话,每天总量也比较稳定的话,一般像四通一达这几家快递公司都会和商家签署一些协议和合同,其中就有包月的合同,也就是说,无论你销量多少,只要你付了这么多钱,我们快递就帮忙发货。

这看上去就是一种双赢的做法,快递公司钱赚到了,商家也并没有亏本,其实这点也很容易盘出来,如果快递以单件来收取快递费的话,那些卖几块钱的商品包邮的商家,很多都会因为资金不足而倒闭的。

好了,以上便是小编今天所分享的内容,感谢大家的阅读与支持。对于关于很多商家几块钱还包邮的商品,您的看法是什么呢?欢迎在评论区留言交流。

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